%PDF-1.3 1 0 obj << /Type /Catalog /Outlines 2 0 R /Pages 3 0 R >> endobj 2 0 obj << /Type /Outlines /Count 0 >> endobj 3 0 obj << /Type /Pages /Kids [6 0 R ] /Count 1 /Resources << /ProcSet 4 0 R /Font << /F1 8 0 R /F2 9 0 R >> >> /MediaBox [0.000 0.000 595.280 841.890] >> endobj 4 0 obj [/PDF /Text ] endobj 5 0 obj << /Producer (dompdf <6782abfc> + CPDF) /CreationDate (D:20260418041711-04'00') /ModDate (D:20260418041711-04'00') /Title (Reporte) /Subject (The HTML5 Herald) /Author (SitePoint) >> endobj 6 0 obj << /Type /Page /MediaBox [0.000 0.000 595.280 841.890] /Parent 3 0 R /Contents 7 0 R >> endobj 7 0 obj << /Filter /FlateDecode /Length 155 >> stream xe A5gf*p}L0):O&)a]Ē`*$HCANJ:avB̌_ߡBŨ"I͈:]{LGWR.djKJAPi ,M endstream endobj 8 0 obj << /Type /Font /Subtype /Type1 /Name /F1 /BaseFont /Times-Roman /Encoding /WinAnsiEncoding >> endobj 9 0 obj << /Type /Font /Subtype /Type1 /Name /F2 /BaseFont /Times-Bold /Encoding /WinAnsiEncoding >> endobj xref 0 10 0000000000 65535 f 0000000009 00000 n 0000000074 00000 n 0000000120 00000 n 0000000284 00000 n 0000000313 00000 n 0000000575 00000 n 0000000678 00000 n 0000000905 00000 n 0000001014 00000 n trailer << /Size 10 /Root 1 0 R /Info 5 0 R /ID[<5a9349e97271983c638cb7cff9cc233e><5a9349e97271983c638cb7cff9cc233e>] >> startxref 1122 %%EOF {"poblacion":{"poblacion_2020":null},"titulo":"ZENDA Target","respuestas":[{"tipo":"","pregunta":"Completa los siguientes datos:","explicacion":null,"respuestas_usuario":[],"respuestas":[]},{"tipo":"","pregunta":"Nombre del proyecto:","explicacion":null,"respuestas_usuario":[],"respuestas":[]},{"tipo":"","pregunta":"Nombre y apellido del emprendedor:","explicacion":null,"respuestas_usuario":[],"respuestas":[]},{"tipo":"","pregunta":"Fecha de nacimiento:","explicacion":null,"respuestas_usuario":[],"respuestas":[]},{"tipo":"","pregunta":"Tel\u00e9fono:","explicacion":null,"respuestas_usuario":[],"respuestas":[]},{"tipo":"","pregunta":"Mail (para recibir los resultados):","explicacion":null,"respuestas_usuario":[],"respuestas":[]},{"tipo":"","pregunta":"Pa\u00eds:","explicacion":null,"respuestas_usuario":[],"respuestas":[]},{"tipo":"","pregunta":"Ciudad:","explicacion":null,"respuestas_usuario":[],"respuestas":[]},{"tipo":"","pregunta":"\u00bfEl emprendimiento ya existe?","explicacion":null,"respuestas_usuario":[],"respuestas":[]},{"tipo":"","pregunta":"\u00bfHace cu\u00e1nto?","explicacion":null,"respuestas_usuario":[],"respuestas":[]},{"tipo":"","pregunta":"Rubro del emprendimiento (existente o a crear):","explicacion":null,"respuestas_usuario":[],"respuestas":[]},{"tipo":"","pregunta":"\u00bfA qui\u00e9n est\u00e1 dirigido el producto\/servicio?","explicacion":null,"respuestas_usuario":[],"respuestas":[]},{"tipo":"","pregunta":"\u00bfQui\u00e9nes ser\u00e1n tus clientes?","explicacion":"\u201cLos hombres compran, las mujeres van de compras\u201d\r\nLos hombres y las mujeres no act\u00faan de la misma manera con respecto a las marcas, al comportamiento de compra, a los impulsos de marketing o a las comunicaciones publicitarias.\r\nSi tu producto\/servicio apunta a uno de ellos es m\u00e1s simple porque te podr\u00e1s concentrar en solo un g\u00e9nero y dominar sus motivaciones, sin embargo, si est\u00e1s apuntando a mujeres y hombres es importante definir estrategias distintas para captarlos para que ambos se identifiquen con tu proyecto.","respuestas_usuario":[],"respuestas":[]},{"tipo":"","pregunta":"\u00bfA qui\u00e9n apunta tu producto o servicio?","explicacion":"Desde las marcas es de gran importancia conocer el ciclo de vida del ser humano para estar m\u00e1s conscientes de lo que se desarrolla en cada una de estos. Agrupando a las personas en su periodo de vida se podr\u00e1 investigar m\u00e1s sobre la fase en la que se encuentran los clientes potenciales para atraerlos m\u00e1s f\u00e1cilmente con herramientas de comunicaci\u00f3n y comercializaci\u00f3n efectivas.","respuestas_usuario":[],"respuestas":[]},{"tipo":"","pregunta":"\u00bfEn qu\u00e9 rango de edades se encuentran las personas a las que pensas vender?","explicacion":null,"respuestas_usuario":[],"respuestas":[]},{"tipo":"","pregunta":"\u00bfQu\u00e9 nivel de educaci\u00f3n tienen tus clientes?","explicacion":"La educaci\u00f3n es una dimensi\u00f3n que influye sobre las condiciones de vida de las personas. A mayor cantidad de a\u00f1os de estudio mayor oportunidad de ingresar al mundo laboral mejor posicionado, por ende m\u00e1s ocasiones de tener ingresos m\u00e1s elevados.\r\n\r\nDesde la mirada de una marca: Una persona menos educada ser\u00e1 m\u00e1s receptiva a acciones m\u00e1s simples y personas con mayor nivel de educaci\u00f3n estar\u00e1n mucho m\u00e1s globalizados, por ende las acciones estrat\u00e9gicas requerir\u00e1n un nivel de imaginaci\u00f3n mayor para que tengan resultados\r\n","respuestas_usuario":[],"respuestas":[]},{"tipo":"","pregunta":"\u00bfC\u00f3mo se movilizan?","explicacion":"La movilidad es el medio por el cu\u00e1l llegar\u00e1n a vos o puede que tu proyecto llegue a ellos, pero igual es importante saber c\u00f3mo se movilizan porque los est\u00edmulos de marketing muchas veces suceden durante los trayectos y no son los mismos en todos los medios de movilidad. ","respuestas_usuario":[],"respuestas":[]},{"tipo":"","pregunta":"\u00bfA qu\u00e9 tipo de colegio fueron o van?","explicacion":"Los compa\u00f1eros de colegio forman parte del grupo de referencia secundario en la psicolog\u00eda del consumidor, que ampl\u00edan o limitan el desarrollo, conocimiento y expectativas del target. Saber el tipo de colegio al que fueron ayuda a ubicar a la persona, dentro de un grupo social que se mover\u00e1 de acuerdo a factores socio-econ\u00f3mico-culturales, los cuales delimitar\u00e1n su comportamiento.\r\nPuede que con el correr de los a\u00f1os suban o bajen en la pir\u00e1mide econ\u00f3mica, pero el comportamiento social estar\u00e1 muy marcado por su entorno que en gran medida lo delimita el tipo de colegio al que fueron o van.\r\n","respuestas_usuario":[],"respuestas":[]},{"tipo":"","pregunta":"\u00bfQu\u00e9 estado civil tienen?","explicacion":"No es lo mismo vivir de hijo, a vivir soltero, a vivir en pareja o divorciados. Puede que el producto o servicio que ofrezcas no var\u00ede de acuerdo al estado civil de tu target, pero es importante tomar conciencia que las personas cambian de conducta como shopper y consumidor de acuerdo al estado civil que tienen, al ciclo de vida que tienen, que conllevan a compras y necesidades muchas veces opuestas.","respuestas_usuario":[],"respuestas":[]},{"tipo":"","pregunta":"\u00bfTienen hijos?","explicacion":"Tener hijos marca un antes y un despu\u00e9s en la vida de un ser humano, los intereses cambian, la forma de relacionarse con las marcas var\u00eda, la mirada hacia el mundo se modifica, por eso es significativo saber si la mayor\u00eda de tus clientes potenciales tienen o no hijos.","respuestas_usuario":[],"respuestas":[]},{"tipo":"","pregunta":"\u00bfDe qu\u00e9 edades son los hijos?","explicacion":"Si bien el tener hijos cambia el comportamiento del usuario, las edades tienen sus hijos generan transformaciones en la conducta porque los horarios, actividades y estilo de vida de los padres se va modificando de acuerdo a la etapa en la vida que se encuentran sus hijos.","respuestas_usuario":[],"respuestas":[]},{"tipo":"","pregunta":"\u00bfQu\u00e9 nivel socio-econ\u00f3mico tienen?","explicacion":"El nivel socioecono\u0301mico representa la capacidad para acceder a un conjunto de bienes y un estilo de vida. El poder adquisitivo marca las li\u0301neas divisorias entre las cua\u0301les se comportan los shoppers o compradores potenciales. Una persona con un menor nivel socio-econo\u0301mico tiene limitaciones financieras para ciertos productos o servicios que alguien con un nivel un poco mayor ya no. Tener claro el NSE del target ayuda a definir las estrategias globales generales de la empresa, desde el precio de los productos\/servicios, la comunicacio\u0301n, los canales de venta, la zona, etc. De alguna manera u otra este podri\u0301a considerarse uno de los aspectos ma\u0301s importantes del target. No hay un nivel socio-econo\u0301mico mejor que otro, lo malo es no tener claro el poder adquisitivo real de los clientes potenciales, dado que el NSE forma la base de las decisiones de compra.","respuestas_usuario":[],"respuestas":[]},{"tipo":"","pregunta":"En los hogares de los clientes potenciales \u00bfC\u00f3mo son los aportes?","explicacion":"Puede que el shopper de tu marca sea o no el aportante del hogar, puede que sea el principal o el secundario, pero es interesante saber si la persona que decide adquirir tu producto o servicio tiene poder de decisi\u00f3n pleno o est\u00e1 limitado al ingreso de otra persona.\r\nMuchas veces la comunicaci\u00f3n va a quien consume la marca, pero tener claro que el target puede no tener disponibilidad econ\u00f3mica personal va a significar una reestructuraci\u00f3n en la comunicaci\u00f3n y acciones en los puntos de venta para conseguir una mayor cantidad de clientes.","respuestas_usuario":[],"respuestas":[]},{"tipo":"","pregunta":"\u00bfD\u00f3nde viven?","explicacion":"Para algunos productos o servicios este aspecto puede ser irrelevante, sin embargo para todo lo relacionado con el hogar y consumo dentro de \u00e9l, es esencial por los metros cuadrados d\u00f3nde habitan y por el estilo de vida de quienes est\u00e1n en edificios, casas, duplex, etc.\r\nLa necesidad de esparcimiento de una persona que vive en un departamento no es la misma de quien vive en una casa con patio, a partir de ah\u00ed el relacionamiento con las marcas puede modificarse aunque la misma no tenga relaci\u00f3n con la vivienda.","respuestas_usuario":[],"respuestas":[]},{"tipo":"","pregunta":"\u00bfEstas viviendas son?","explicacion":"Un desembolso fijo mensual de un alquiler podr\u00eda llegar a imposibilitar a un shopper a adquirir nuevos productos o servicios. El \u201cshare of wallet\u201d es un indicador para saber c\u00f3mo est\u00e1 distribuido el ingreso del target en todos sus gastos mensuales y a partir de ah\u00ed entender la posibilidad real de comprar tu producto o servicio.\r\n\u00bfQu\u00e9 tanta posibilidad tendr\u00e1 el target de aquirir tu propuesta? \u00bfCu\u00e1nto dinero disponible tiene? El alquiler, las cuotas de pr\u00e9stamos o similares ayudan a identificar el desembolso real que podr\u00eda realizar el target.\r\n","respuestas_usuario":[],"respuestas":[]},{"tipo":"","pregunta":"\u00bfEn qu\u00e9 tipo de barrio viven?","explicacion":"Existen ciudades donde el barrio ayuda a determinar el nivel socio-econ\u00f3mico de las personas, si ese es tu caso, tendr\u00e1s m\u00e1s claro la capacidad adquisitiva de tu target.\r\nDe lo contrario, los barrios donde viven los clientes potenciales determinan infinidad de factores adicionales, como ser: la distancia f\u00edsica de tu local (si es que es f\u00edsico) o la distancia que deber\u00e1s recorrer para llegar a ellos, los trayectos desde d\u00f3nde viven y c\u00f3mo se transladan, los tipos de propuestas comerciales que existen en esas zonas, los posibles competidores o productos sustitutos que podr\u00edan llegar a encontrar en esos barrios.","respuestas_usuario":[],"respuestas":[]},{"tipo":"","pregunta":"\u00bfEn qu\u00e9 tipo de empresa trabajan?\u00a0","explicacion":"El tipo de empresa donde trabajan relacionado a los puestos que ocupan ayudan a entender el estilo de vida de la persona, su nivel de responsabilidad, de tiempo libre, m\u00e1s all\u00e1 del nivel socio-econ\u00f3mico. Ya sean empresas propias, trabajadores independientes o est\u00e9n en relaci\u00f3n de dependencia.\r\nEl trabajo y los compa\u00f1eros del mismo son factores influyentes en la psicolog\u00eda del consumidor, en los grupos de pertenencia y roles. Muchas personas deben acceder a productos y servicios por el Rol que ocupa dentro de la sociedad civil y laboral.","respuestas_usuario":[],"respuestas":[]},{"tipo":"","pregunta":"\u00bfQu\u00e9 tipo de puesto ocupan en sus trabajos?","explicacion":"El puesto que ocupa una persona en su rutina laboral est\u00e1 relacionado directamente con su nivel de resposabilidad, tiempo invertido en el trabajo y tambi\u00e9n a sus ingresos. El pensar en la rutina laboral del target abre las puertas a acciones de relacionamiento con el emprendimiento, es ponerse en el lugar de la otra persona para saber c\u00f3mo hablarle, c\u00f3mo venderle, como tocar su coraz\u00f3n y conquistarlos.","respuestas_usuario":[],"respuestas":[]},{"tipo":"","pregunta":"\u00bfQu\u00e9 tipo de horario cumplen en su trabajo?","explicacion":"Tener una idea del tiempo laboral y tiempo libre del target ayuda a desarrollar las estrategias de marketing, ventas y comunicaci\u00f3n. Existen programas en medios de comunicaci\u00f3n que apuntan a personas que est\u00e1n en su horario laboral y eso es una p\u00e9rdida de tiempo y dinero. Existen promociones que solo duran en d\u00edas y horarios laborales que terminan en fracasos.\r\nLa intenci\u00f3n de hacerte pensar en el horario en que tu target estar\u00e1 trabajando es para que todas las acciones e ideas que crees pasen por el filtro de la conciencia ante este hecho y sean m\u00e1s efectivas.\r\n","respuestas_usuario":[],"respuestas":[]},{"tipo":"","pregunta":"\u00bfCu\u00e1l es el nivel de ingreso mensual familiar en USD (D\u00f3lares) que tienen tus clientes potenciales?\u00a0\u00a0\u003Cspan style=\u0022color: #999999;\u0022\u003EUn monto estimativo que deber\u00eda tener la familia.\u003C\/span\u003E","explicacion":null,"respuestas_usuario":[],"respuestas":[]},{"tipo":"","pregunta":"Promedio:","explicacion":null,"respuestas_usuario":[],"respuestas":[]},{"tipo":"","pregunta":"M\u00ednimo:","explicacion":null,"respuestas_usuario":[],"respuestas":[]},{"tipo":"","pregunta":"M\u00e1ximo:","explicacion":null,"respuestas_usuario":[],"respuestas":[]},{"tipo":"","pregunta":"\u00bfEst\u00e1n bancarizados?","explicacion":"Si tu target est\u00e1 bancarizado tendr\u00e1s la posibilidad de realizar acciones que si no lo est\u00e1. Cada pa\u00eds tiene pol\u00edticas diferentes antes la bancarizaci\u00f3n y emisi\u00f3n de tarjetas de cr\u00e9dito y es interesante que te preguntes c\u00f3mo podr\u00e1n pagarte tu target.","respuestas_usuario":[],"respuestas":[]},{"tipo":"","pregunta":"\u00bfTienen tarjeta de cr\u00e9dito?","explicacion":"Antiguamente las ventas se hac\u00edan en efectivo y las personas llegaban hasta los locales. Hoy en d\u00eda el comercio cambi\u00f3 completamente, pero \u00bftus clientes potenciales tuvieron ese cambio radical? \u00bfC\u00f3mo debes prepararte para cobrarles? Es ideal que tengas este punto en cuenta en tu plan de negocios.","respuestas_usuario":[],"respuestas":[]},{"tipo":"","pregunta":"\u00bfEn qu\u00e9 pa\u00eds viven?","explicacion":null,"respuestas_usuario":[],"respuestas":[]},{"tipo":"","pregunta":"Dentro de Paraguay \u00bfEn qu\u00e9 Departamento viven?","explicacion":null,"respuestas_usuario":[],"respuestas":[]},{"tipo":"","pregunta":"\u00bfQu\u00e9 tipo de negocio tienen las que te pueden contratar?","explicacion":"El tipo de negocio que tienen las empresas puede impactar en la cantidad de colaboradores que tienen, los espacios f\u00edsicos que ocupan, el tipo de inversiones que hacen. Si bien esta distinci\u00f3n puede no afectar para comprar a emprendedores de muchos rubros, para otros es fundamental.","respuestas_usuario":[],"respuestas":[]},{"tipo":"","pregunta":"\u00bfQu\u00e9 venden tus empresas Target?","explicacion":"En muchos casos la l\u00ednea divisoria es casi imperceptible, pues muchas compa\u00f1\u00edas incluyen productos tangibles como intangibles en su propuesta de valor. Generalmente quien vende productos necesita m\u00e1s espacio f\u00edsico de quien vende servicios. ","respuestas_usuario":[],"respuestas":[]},{"tipo":"","pregunta":"\u00bfDe qu\u00e9 rubros ser\u00e1n las empresas a quien dirijas tu emprendimiento?","explicacion":"El rubro en el cual trabaja una empresa define su identidad, innovaci\u00f3n, el mercado al que apunta, las acciones que toma, el tipo de proveedores que contrata. Es fundamental preguntarse los grandes rubros de tus clientes potenciales para tener estrategias claras de ventas para ellos.","respuestas_usuario":[],"respuestas":[]},{"tipo":"","pregunta":"\u00bfCu\u00e1ntos a\u00f1os tienen las empresas en el mercado?","explicacion":"La antig\u00fcedad de la empresa antiguamente era un sin\u00f3nimo a la solvencia de la misma, hoy existen much\u00edsimas start up que son multimillonarias llevadas adelante por l\u00edderes muy j\u00f3venes. Plantearse la antig\u00fcedad de la empresa es para entender qu\u00e9 tan burocr\u00e1tica o din\u00e1mica puede ser la empresa para la toma de decisiones.","respuestas_usuario":[],"respuestas":[]},{"tipo":"","pregunta":"\u00bfQu\u00e9 clase de Cultura empresarial tiene la Empresa?","explicacion":"M\u00e1s all\u00e1 de los a\u00f1os que tiene una empresa, la forma de ser, pensar, su esencia cultural es la que marca la diferencia al momento de contratar a proveedores, porque analizan de manera distinta las propuestas disruptivas o innovadoras dentro del mercado.\r\n","respuestas_usuario":[],"respuestas":[]},{"tipo":"","pregunta":"\u00bfQu\u00e9 tama\u00f1o de empresas son?","explicacion":"El tipo de empresa est\u00e1 relacionado a la cantidad de puestos de trabajos y los niveles de facturaci\u00f3n que tienen. Generalmente las empresas m\u00e1s grandes tienen mayores presupuestos para contratar a proveedores, sin embargo las empresas medianas dan oportunidad a gente conocida y la barrera de entrada es menor.\r\n","respuestas_usuario":[],"respuestas":[]},{"tipo":"","pregunta":"\u00bfQu\u00e9 edades tienen los CEO\/Due\u00f1os de las empresas potenciales?","explicacion":"Las edades de los n\u00famero 1 de las empresas indican, muchas veces, el tipo de visi\u00f3n e innovaci\u00f3n que tienen las empresas, o la apertura a recibir nuevas propuestas.\r\n","respuestas_usuario":[],"respuestas":[]},{"tipo":"","pregunta":"\u00bfCu\u00e1ntos empleados tienen?","explicacion":"La cantidad de empleados muchas veces est\u00e1 directamente relacionada con los niveles de facturaci\u00f3n, dado que se van contratando m\u00e1s personas en la medida que se vende m\u00e1s y la empresa crece. Pero m\u00e1s all\u00e1 de las posibilidades de compra, la cantidad de empleados a veces est\u00e1 relacionada con la cultura empresarial de dar oportunidades a nuevos proveedores.","respuestas_usuario":[],"respuestas":[]},{"tipo":"","pregunta":"\u00bfLas empresas potenciales a las que quieres vender tienen sucursales?","explicacion":"Puede que lo que vendes no es afectado por las sucursales, pero muchos productos y servicios est\u00e1n relacionados con las zonas geogr\u00e1ficas donde trabaja la empresa y es primordial identificar si tendr\u00e1s la capacidad para cubrir con las necesidades de la empresa. ","respuestas_usuario":[],"respuestas":[]},{"tipo":"","pregunta":"\u00bfEn qu\u00e9 ciudad\/es trabajan?","explicacion":"Dentro de la idiosincrasia, o el modo de ser caracter\u00edstico de una persona que la distingue de las dem\u00e1s las distintas ciudades donde viven pueden marcar tendencias distintas al momento de vender o comunicar. Puede que una marca tenga \u00e9xito en una zona geogr\u00e1fica de un pa\u00eds y que sea un fracaso en otra regi\u00f3n. De ah\u00ed que es imprescindible identificar las ciudades oriundas del target.","respuestas_usuario":[],"respuestas":[]},{"tipo":"","pregunta":"\u00bfC\u00f3mo se enteran las empresas de la existencia de nuevos proveedores?","explicacion":"Esta pregunta hace referencia al tipo de comunicaci\u00f3n que tendr\u00e1s de dise\u00f1ar para llegar a las empresas Target. No es lo que vos queres, es lo que los clientes necesitan y est\u00e1n acostumbrados. Las estrategias ser\u00e1n diferentes de acuerdo al tipo de respuesta.","respuestas_usuario":[],"respuestas":[]},{"tipo":"","pregunta":"\u00bfConoces alg\u00fan tipo de aliado pueda introducirles a la empresa?","explicacion":"Los aliados son las personas de otras empresas que ya tienen alg\u00fan tipo de relaci\u00f3n con tus clientes potenciales, una relaci\u00f3n de confianza donde les ser\u00e1 f\u00e1cil abrir la puerta para que los conozcan, para conseguir alguna visita.\r\n","respuestas_usuario":[],"respuestas":[]},{"tipo":"","pregunta":"\u00bfAsisten a congresos?","explicacion":"Los congresos son una oportunidad de hablarle a muchas personas con intereses similares reunidas en el mismo lugar, por eso es importante saber a d\u00f3nde asisten tus clientes potenciales.\r\n","respuestas_usuario":[],"respuestas":[]},{"tipo":"","pregunta":"\u00bfQu\u00e9 \u00e1reas de las empresas utilizar\u00e1n tu producto\/servicio?","explicacion":"Las \u00e1reas dentro de las empresas tienen comportamientos muy distintos al momento de comprar, por eso es importante saber qu\u00e9 \u00e1reas utilizar\u00edan lo que vas a vender para entender su comportamiento de compra y de uso.\r\n","respuestas_usuario":[],"respuestas":[]},{"tipo":"","pregunta":"\u00bfA qu\u00e9 puestos tienen que dirigir tu propuesta?","explicacion":"De acuerdo al lugar jer\u00e1rquico que tienen las personas tienen m\u00e1s o menos poder de decisi\u00f3n, por eso es importante saber qui\u00e9n necesita y qui\u00e9n decide la compra de lo que ofreces.\r\n","respuestas_usuario":[],"respuestas":[]},{"tipo":"","pregunta":"\u00bfTienen departamento de compras?","explicacion":"Los departamento de compras de las empresas tienen un poder muy grande de decisi\u00f3n en las compras y las estrategias de venta no son similares con clientes que tienen y no tienen departamento de compras.\r\n","respuestas_usuario":[],"respuestas":[]},{"tipo":"","pregunta":"\u00bfQui\u00e9n tiene la decisi\u00f3n final de contratarte?","explicacion":"Saber quien tiene el S\u00ed final es important\u00edsimo, porque las estrategias de comunicaci\u00f3n, ventas y marketing estar\u00e1n siendo pensadas en estas personas o puestos.\r\n","respuestas_usuario":[],"respuestas":[]},{"tipo":"","pregunta":"\u00bfHacen licitaciones entre proveedores?","explicacion":"Cuando una empresa hace licitaciones se pone en juego el precio de lo que est\u00e1n ofreciendo, pero la calidad, la experiencia, las buenas referencias tambi\u00e9n marcan la diferencia. La estrategia de venta no es igual para quien hace y no licitaciones.\r\n","respuestas_usuario":[],"respuestas":[]},{"tipo":"","pregunta":"\u00bfTendr\u00e1s que darte de alta como proveedor?","explicacion":"El Alta como proveedor es un paso que generalmente utilizan las empresas multinacionales y las empresas m\u00e1s grandes, si bien es un proceso sencillo de hacer toma tiempo y muchas veces retrasa los cobros a esas empresas, por ende pueden ocasionar alg\u00fan problema en el flujo de caja de la empresa\r\n","respuestas_usuario":[],"respuestas":[]},{"tipo":"","pregunta":"\u00bfA cu\u00e1nto tiempo pagan?","explicacion":"Conocer los plazos de pago de los clientes es la base del equilibrio financiero de los emprendimientos. Muchas veces la emoci\u00f3n por vender hace que no se piense en el momento de la cobranza, pero es fundamental saber si se tiene el respaldo financiero para esperar los tiempos reales a los que pagan las empresas.\r\n","respuestas_usuario":[],"respuestas":[]}]}